スポーツチームのスポンサーにとって、チームの勝利は非常に重要です。以下の理由を通じて、その重要性を具体的に説明し、ベトナムのサッカーチーム「Song Lam Nghe An Football Club（SLNA）」の事例を交えて解説します。また、低迷しているチームのスポンサー企業への喚起も含めます。
SLNAのスポンサーが低迷するチームに報奨金を設定
SLNAは、ベトナムのトップサッカーリーグであるV.Leagueに所属しており、現在の順位は14チーム中11位と非常に厳しいシーズンとなっています。このリーグはベトナムのサッカーチームが競い合う主要なプロリーグで、国内外から多くの注目を集めています。SLNAは、2024年5月27日に3連勝を果たしたことでスポンサーから約1.4億ドン（約59,000米ドル）の報奨金を受け取りました。この報奨金は、チームのパフォーマンスを奨励し、さらなる成功を目指すために提供されました。
これにより、チームが奮起し更に勝ち数を伸ばす事が期待されます。
スポンサーであるTân Long GroupとEurosun Việt Namなどの企業は、クラブの発展と成功を支援する重要な役割を果たしています。例えば、Tân Long Groupはベトナムを代表する大手農業企業であり、特に米の生産と輸出で知られています。一方、Eurosun Việt Namは家庭用電化製品やキッチン用品を提供する企業で、SLNAのシーズンスポンサーとしてクラブをサポートしています。
ブランド価値と露出の向上
視認性の向上: 強いチームは頻繁に試合に勝利し、メディアで取り上げられる機会が多くなります。例えば、SLNAがV.Leagueで3連勝を達成した際、スポンサーのTân Long GroupやEurosun Việt Namのロゴやブランドが広く露出されました。これにより、スポンサーの認知度が大幅に高まります。
信頼性の向上: 成功しているチームと提携することで、スポンサー企業の信頼性とステータスが向上します。SLNAのような強いチームにスポンサーすることで、スポンサー企業はその成功を共有し、ブランドイメージを向上させることができます。
ファンベースの拡大
ファンの支持: 強いチームは一般的に大きなファンベースを持っています。SLNAもその一例で、連勝によってファンの支持が強まりました。これにより、スポンサー企業はより多くの消費者にアプローチすることができます。ファンはチームのスポンサー企業を支持する傾向があり、これが企業の売上向上に寄与することがあります。
ファンエンゲージメント: 強いチームはファンとのエンゲージメントが高く、試合観戦や関連イベントへの参加が活発です。SLNAの試合には多くのファンが足を運び、スポンサー企業はその場で様々なマーケティング活動を展開することができます。
経済的メリット
高いROI（投資収益率）: 強いチームにスポンサーすることで、高い投資収益率が期待できます。SLNAが連勝したことで、チームは多くの試合に出場し、チケット販売、グッズ販売、メディア権利などで高い収益を上げました。その一部がスポンサーに還元され、スポンサー企業もその恩恵を受けています。
長期的なパートナーシップ: 強いチームとのスポンサー契約は、長期的なパートナーシップに発展する可能性が高く、企業にとって安定したマーケティングチャネルとなります。Tân Long GroupとEurosun Việt Namは、SLNAとのスポンサーシップを通じて長期的な関係を築いています。
低迷しているチームのスポンサー企業への喚起
低迷しているチームのスポンサー企業も、同様の取り組みを検討することを強くお勧めします。報奨金や特別なインセンティブを提供することで、チームの士気を高め、パフォーマンスの向上を促すことができます。また、チームが成功すればするほど、スポンサー企業もその恩恵を受けることができます。
取り組みの提案:
- 勝利報奨金の設定: チームが一定の勝利数を達成するごとに報奨金を提供することで、選手たちのモチベーションを高めます。
- 特別イベントの開催: ファンとの交流イベントやスポンサー企業主催の特別イベントを通じて、ファンエンゲージメントを高めます。
- パフォーマンスベースのインセンティブ: 個々の選手やコーチに対して、特定のパフォーマンス目標を達成した場合に報奨金を提供することで、全体的なパフォーマンス向上を図ります。
レベニューシェアの可能性
低迷しているチームが新たなスポンサー料の設計を行い、それによって増えた収入からレベニューシェアを受け取ることも可能です。このアプローチにより、スポンサー企業はチームの成績向上と収益の増加に直接関与し、双方にとって持続可能なビジネスモデルを構築することができます。成功事例として、スポンサー企業が報奨金やインセンティブを提供し、その結果として増えた収益の一部をレベニューシェアとして受け取ることで、チームとスポンサーの双方が利益を享受することができると考えられます。
これらの取り組みを通じて、低迷しているチームのパフォーマンスを改善し、ファンの支持を集めることで、スポンサー企業のブランド価値を向上させることが期待できます。
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